与前几年相比，2007年的白酒行业从营销角度讲其实没有太多变化，甚至在某些方面还出现了一定的退步。当然，从商业运营的角度来说，无论是产品还是营销方式本身并无好坏之分，只是与当前的环境及市场是否有效匹配的问题，毕竟，商业运行的核心就是匹配，匹配才能顺畅地运作，才能保证赢利。

    具体来说，在2007年的白酒行业，主要有以下几个问题仍然没有得到很好的解决，甚至越来越糟糕。

    厂商关系中的不和谐因素——游击式业务员

    现在有种厂家的业务人员，叫游击式业务员，即一些业务人员利用厂家和经销商之间的交流不通畅，这头骗厂家，那头骗经销商，捞个差不多就闪人。这些游击式业务员一般具备较好的业务功底，厂家在招聘面试时，这些游击式业务员凭借自己的业务功底和娴熟的沟通能力，很快就能搞定厂家，顺利入职。之后，尽快深入研究该厂家的各项市场政策及业务员的提成核算办法。进入市场后，再利用自己的高超沟通能力，迅速搞定经销商，为了诱使经销商多进货，夸大其词，乱开空头支票比比皆是，千方百计使得经销商多进货，甚至还会瞒着当前的经销商，在当地直接开发其他经销商。总而言之，在其所负责的业务区域内，*大限度地压货，然后在拿到厂家的销量奖金后就闪人，换个企业，换个区域市场再开始。

    厂家管理经销商的模式依然没变

    众多厂家对经销商依然是十年不变的管理模式，无论是产品、政策、服务方面，只是强调自己的产品优势，强调自己的市场支持，都说自己的产品可以帮经销商赚多少钱。众多厂家管理经销商的模式高度同质化，这管理结果自然也就同质化了。其实，经销商要的不但是如何赚钱，还需要如何省钱。产品、政策、服务等只能帮助经销商解决赚钱的问题，可有谁在考虑如何帮助经销商如何省钱呢？

    新产品的成活率依然很低

    新产品成活率，与产品本身的关系其实不大。整个新产品运行中有两个关键点往往没考虑清楚，一是厂商之间对新产品的理解和观点区别很大，厂家认为新产品是螃蟹，希望经销商敢吃，抢先吃，这样才能尝到鲜味；而经销商把新产品看成是河豚，味道是好，但要处理过才能吃，不然的话，直接冲上去吃风险极大。二是真正推广新产品的其实是经销商的下属员工，但是大家都把这点给忘了，利益分配的环节里也没考虑他们，也就是真正干活的人给忘了。

    依然是简单竞争

    竞争的本质究竟是什么，要么是创造新的需求，要么是以整死竞争对手为目的，白酒市场的竞争，更多的是后者。目前，众多白酒厂家之间的竞争还是集中在产品**、渠道、品牌、促销、经销商争夺等方面，其实，这些竞争形态还是较为简单的，技术水平也不高，真正的竞争者还没正式进来而已。笔者在这里所提到的竞争对手就是外资，很多人认为外资离我们太远，其实不然，已经很近了，只不过，外资的进入模式有点特别罢了，人家是以资本整合的形式进入的，悄然而动，而不会像我们这样，没做多大事就喜欢四处张杨，在某些区域，外资对白酒行业的进入已经悄悄地开始运作了。

    消费者对白酒的信任被透支

    中国的消费者对白酒有着天生的亲近感，但是，这点也正在被各大酒厂疯狂地透支，透支历史感，透支消费者对豪华包装的感觉，透支消费者产品价值的信任度，并且，现在的酒厂研究促销的很多，研究消费者购买行为或是购买心态的很少，大家似乎都很着急，心静不下来，能透支的就先透支，至于以后会怎么样，大家似乎想得很少。（完）