加速起跑冲刺IPO、借力资本魔方使企业做强做大，将成为2008年地方性乳企谋求发展的一大思路。上市号角吹得*为嘹亮的，是凭借海外资本的推动、从中原地方军脱胎换骨的湖南**奶，这家公司表示将分拆3到5家公司在不同资本市场上市，且主营生产和制造的**家子公司将在今年中期上市；尾随其后的，预计将是老牌奶粉地方军石家庄三鹿集团和围垦东北的完达山，三鹿集团表示，若不出预料的话，公司今年也将登陆国内A股。

    此外，西北军团的夏进乳业、扎根华南的深圳晨光以及广西皇氏等六七家乳企也在摩拳擦掌、招兵买马。专家分析，由于国内乳业市场的高速成长，加上股市的热火，本土乳企争相谋求IPO的集体冲动，将成为2008年的一道风景线。

    中原军团**奶**子公司中期上市

    上市号角吹得*嘹亮的，非中原地方军湖南**奶集团莫属了。以乳酸菌饮料起家的**奶虽大器晚成，但野心勃勃。与大部分地方性乳企小富即安的思路相比，**奶意欲分拆三到五家企业上市的计划显得很大胆。

    该公司董事长李途纯为迎合各路投资者对大陆乳业市场的期待，拿出庞大的上市计划，3到5年内将分拆3-5家公司进行上市，其中连锁营销网络倾向到美国上市、生产和制造业会考虑在香港、采购业务则可能安排在内地。据其透露，**家上市公司将主要集中公司的生产和制造业务，估计可以募资30亿元人民币，预计在今年北京奥运会前夕完成上市。

    在过去的一年，**奶以1189.66%的惊人成长速度坐上“2007中国成长百强企业”的宝座，堪与当年“乘坐火箭”的蒙牛乳业相比拟。李途纯希望用*短的时间完成公司对一线城市的网络布建，此前**奶已经在国内3000个县、300个地级市���立了营销网络，但一线城市的销售额只占了其销售总量的20%.据悉，**上市公司募资中有7个亿将用于补齐一线城市的短板。

    去年9月12日，由花旗银行牵头、联合新加坡星展银行、荷兰合作银行、比利时联合银行、香港华商银行和马来西亚大众银行在内的六大国际财团慷慨地向**奶集团提供5亿元的无抵押、无担保、低息3年期信用贷款。而此前，这家内地乳企已经拿到蒙牛乳业的原两大外方股东英联、摩根士丹利，以及高盛这三大*****财团的联合注资7300万美元。**奶人士坦言，由于六大国际银团的眷顾，令公司谋求多时的上市计划如虎添翼，原本打算整体打包的上市计划也有所调整，分拆是基于做大公司业务板块的需要。

    李途纯满怀信心地表示，十年内**奶集团的总销售额将达1000亿元，其中乳酸菌奶的销售额约可达300亿―400亿元，食品类产品、采购业务以及房地产业务也将有几百亿收入。

    华北军团三鹿集团今年国内A股上市

    石家庄三鹿集团高层人士证实，公司今年将在国内A股上市，相关上市筹备与安排正在紧锣密鼓地筹备当中。这支国内资格*老的奶粉作战军多年来一直在城乡二三线市场摸爬滚打，品牌和网络均相对稳固，但与新兴崛起的乳企相比，三鹿的营销策略相对保守，**市场鲜有涉足，难以与惠氏、美赞臣等洋品牌相抗衡。

    三鹿希望在既有的品牌影响力下，通过资本市场的运作，加速市场扩张步伐，并联合外资的实力向**奶粉市场进军。该公司高层人士描绘的发展蓝图是：到2010年，确保配方奶粉的市场地位，力争功能性食品和酸牛奶产销量实现****，液态奶和乳饮料进入**。

    在三鹿众人士看来，选择国内A股上市的原因是基于多方面的考虑：一来，未来一段时间内中国乳业消费市场的高速增长令人心动，“三鹿的市场也主要是在国内”；二来，近两年的发展，国内股市的政策与法规越来越完善，审批的条件和手续也趋于简化。

    地方乳企集体上市冲动

    除了上述进入***的几家乳企外，已有六七家地方性乳企或明或暗地备战公司上市。

    深圳市晨光乳业有限公司总经理杨志成亦对记者表示，“上市是好事，晨光也想上市！公司已经具备了上市的基本条件，应该有望于这一两年启动上市计划。”杨志成认为，表面上市场竞争越来越激烈，但实际上是有实力的地方乳企仍有自己的发展空间，特别是一些好的企业可以通过上市、融资进一步壮大。

    王丁棉说：“在中国大的经济发展背景下，本土奶业市场已经从过去的市场销售份额竞争、品牌竞争、奶源产源竞争，转向资本的竞争。许多大的企业为了适应需要纷纷在内部资源的利用和外部公司上市这两方面寻求出路。

    不过王丁棉亦呼吁企业应该保持理性。在其看来，囿于企业规模与基础实力的限制，地方性乳企不能为了融资而盲目冒进上市，否则对于广大股民而言，是一种不负责任的行为。

    东北军团完达山加速，2009年一季度上市

    围垦东北的完达山也不甘于寂寞了。完达山乳业股份有限公司董事长刘清泉表示，公司将于今年下半年**启动上市工作，争取2009年一季度在A股市场上市。

    完达山的思路很明白，就是努力发挥独特的奶源优势，扭转远离主销售区的劣势。刘清泉坦言，立足国内市场，开拓国际市场，积极向国际化的专业乳品制造商转变是完达山的当务之急。从2007年前三个季度的业绩来看，完达山累计出口粉类产品4000多吨，占**粉类出口总量的四分之一左右。毫无疑问，这家地方性乳企在敌不过伊利、蒙牛等乳企攻城略地、逐步占领国内大部分市场的现实下，选择了向外发展的路径，完达山已成为国内****品出口制造商。

    事实上，早在2000年完达山股份就开始谋划A股上市，2001-2003年已完成上市辅导期的程序，彼时完达山上市前总股本为8000万股，拟向社会公开发行新股6000万股，募集资金4.2亿元。但2003年底，随着公司高层变动，上市一事也随之推迟。此后，完达山在合资与上市路上陆续推进，2005年7月，完达山股份与两家企业签订合作协议，共引进资金10亿元人民币。其中，台湾统一企业集团通过其下属的投资公司的3家子公司，认购完达山股份增资后的15%股权，认购金额3亿元；另一家注册于英属维京群岛的专业股权投资机构Rich Keen Limited，认购完达山股份增资后的35%股权，认购金额为7亿元。目前公司拥有资产总额16.7亿元。

    联合证券的张帆表示，这是继伊利、蒙牛等乳企上市后，又一家乳品企业看到了上市带来的巨***效应，为了提升综合实力而做出的正常选择。（完）