解密**奶 乳业程咬金?

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点击量: 284772 来源: 中国企业家

    北京,隆福寺大街,金隆基大厦10层,*里边的房间。

    据说,这是一个很神秘的房间,神秘的原因在于这个房间很寂静,只有很少的人进入过这个房间,包括工作在10层的来来往往的工作人员。

    这就是****奶(开曼)控股有限公司(以下简称**奶)董事长李途纯的办公室。室内布置非常简单,棕色的办公桌和若干个巨大的书柜填充了房间近一半的面积,另外一半则用来招待客人。

    置身于这个“总裁级”的办公室,则更像进入到一个偌大的书库中,你甚至感觉不到时间的流动,因为各个时代的书冲击着那些书柜。

    李途纯说他喜欢看书,无论工作多忙,他都会每天至少拿出两个小时的时间来看书,而北京这间办公室有的书还不到他湖南办公室书的四分之一。

    *近,他一直在研究与资本有关的书,因为“资本”、“上市”,可能是目前摆在**奶以及李途纯面前两个*关键的词。信奉书和实践经验可以解决一切的他,也相信凭借书和自己多年的经验能在资本面前游刃有余。

    作为十年前中央电视台的广告标王企业,李途纯已经对当年那个8888万元的中标记录相当淡然,他现在经常考虑的问题是:如何实现千年构想,冲击世界500强。显然,在很多人看来这是一个近乎**的梦想,尽管同时也是一个令所有中国企业家都在有意无意间思索的主题。

    事实上,近年来有关**奶的争论乃至争议一直都没有停止过。它的管理话题、它的品牌认知度以及更重要、也更为深层次的一个追问:它距离奶业奇迹还有多远?

    2000年,蒙牛实现销售收入2.94亿元,是1999年的6.7倍,销售额居**同业排名第11位;2002年,蒙牛成为《当代经理人》“中国企业成长百强”**时,实现销售收入21亿元,是2000年的8倍。而**奶的成长无疑同样具备了“快速”这个商业奇迹中的关键要素:据报道,**奶的销售额从2001年的5000万开始,2002年1个亿、2003年2个亿、2004年4个亿、2005年8亿、2006年15.3亿,已连续翻番5年。

    **奶能否再创奶业的传奇?对于风投,在进与退之间,李途纯如何拿捏?在上市之前,**奶如何挖掘、延续以及定义自我?《当代经理人》记者和李途纯进行了深入的交流,试图从**奶的快速成长中,摘取那些闪光的记忆……

    乳业程咬金?

    在1996年创立**奶之前,李途纯做过国有企业的干部,然后下海印过挂历、开过书店、酒店、录像厅,也给别人打过工、卖过粮油,“*艰难的时候在深圳每个月拿1000多块钱的工钱”。

    但天生商业嗅觉敏感的他不会错过任何一个机会。早在1993年,李途纯***的湖南老乡毛泽东诞辰100周年,这让他在感怀之于发现了一个不错的商机:印制主席纪念挂历。当很多人认为一个国有企业的小干部不可能筹到资金的时候,李途纯居然直接找到了湖南当地一位银行的负责人,提出借贷10万元。在既无担保也没有任何抵押的情况下,他硬是凭借一张借条,拿到了让他掘到**桶金的10万资金。“他是那种属于眼里‘有钱’的人,更重要的是善于调动各种资源。”一位接近李途纯的人士事后回忆说。(完)

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