燕京啤酒将以奥运为主题强化燕京的品牌主张，广泛传播燕京品牌，并在今年通过奥运营销实现50万吨的销售增长。

　    2月21日，燕京啤酒股份有限公司发布公告称，公司《关于2008年度非公开发行股票方案的议案》已获得股东大会审议通过，方案将报证监会核准后实施。

 　   根据公告，燕京啤酒这次计划募集的总额约为18亿元的资金将用于啤酒技术改造、生产线扩建工程、麦芽生产、大麦深加工等项目以及补充流动资金。业内人士认为，燕京啤酒此次资金募集是在为下一步的扩张做准备。

　    作为中国啤酒行业前十名中惟一一家没有外资背景并具有典型的国企色彩的行业龙头企业，燕京的发展一直为人们所津津乐道，因而其未来的扩张也备受关注。近日，记者随搜狐2008"中国制造**行"巡访团到燕京啤酒集团总部，采访了该集团董事长李福成。"现在啤酒行业第三轮竞争马上就要来临。"李福成认为，经过上世纪80年代和90年代的两轮角逐和**，现在啤酒行业的竞争主要是各大企业集团之间的竞争。他坚定地表示，无论市场如何变化，燕京啤酒将始终以"跑马拉松"的姿态和战略准备，牢牢地立足于啤酒市场**集团军，决不能跑出市场前三名之列。根据企业新的五年规划，燕京啤酒将*终实现800万吨的销售额，比2007年翻一番。

   　 借奥运之势布局**

    　"今年，我们在广告宣传方面的投入将比去年多出1.3至1.4亿元。"李福成说，奥运是燕京品牌提升的好机会，作为奥运赞助商，集团将充分利用这一难得的机遇，在燕京啤酒销售的五大优势地区北京、广西、福建、湖北和内蒙古重点布局，同时，借机拓展**市场，使燕京啤酒的销售优势区域扩大到8个。

 　   李福成表示，燕京啤酒将以奥运为主题强化燕京的品牌主张，广泛传播燕京品牌，并在今年通过奥运营销实现50万吨的销售增长。他透露，奥运期间，燕京啤酒将在央视7个频道密集播出广告。与此同时，燕京集团与国家体育总局水上运动管理中心暨中国皮划艇艇队结为官方合作伙伴，除了在两年期的合作中给与一定的资金支持外，还承诺在北京奥运举办之际，在顺义水上项目比赛决出的32块**中，凡中国运动员每获得一块**，燕京将奖励100万元，银牌奖励50万元，铜牌奖励20万元。

    　自从2005年正式成为2008年奥运会国内啤酒赞助商后，燕京集团就开始透过奥运主题进行品牌宣传。去年，燕京啤酒的奥运营销力度明显加大。在春节前后，燕京啤酒以央视为主、各地方电视台为辅，重磅投放广告。与此同时，利用去年奥运门票销售的时机，通过网络和电视平台，启动了消费者参与的奥运门票赠送活动。燕京啤酒还在**各地举办了奥运营销活动，如"千人团看奥运"活动、"燕京啤酒圆梦活动"、"喝燕京啤酒去北京看奥运"等，通过各种形式进行产品促销。这一系列的动作对燕京啤酒的销售非常有效。一个明显的例子是，广东一直是燕京啤酒销售比较薄弱的地区，年销量只有3万吨，而通过奥运营销，这个数字去年上升到8万吨，增长了1.6倍。在今年奥运会期间，燕京集团将组织**各地的消费者、经销商和生产业务骨干近1万人到京观看比赛。

   　 北京市场长期以来一直是燕京啤酒的天下，无论其他品牌如何冲击，其市场占有率始终高居85%以上。今年，同为奥运会赞助商和合作伙伴的百威啤酒和青岛啤酒必定会强势进京，因此，北京市场更成为燕京销售的重中之重。目前，燕京啤酒在北京的销售业务人员已超过800人，李福成透露，奥运期间，集团还将调集500名精兵强将投入北京市场营销。

    　未来扩张不排除外资合作者

 　   去年，燕京集团啤酒销量达到401万吨，实现销售收入103亿元，企业规模名列世界第10位。李福成说，他们的目标是，到2010年，实现燕京啤酒的产销量500万吨，进入世界前8名。今年18亿的融资计划就是为实现今后两年100万吨的增产目标。

　    "中国啤酒业的竞争今后也许会向美、日等国家的方向发展，走高度集约化的道路。"李福成说，从目前的趋势看，中国啤酒业的竞争主要是大企业集团之间的竞争，"但谁也不可能独霸天下！"他说，对燕京来说，未来通过资本或实业来实现企业发展扩张都是有可能的选择，同时，也不排除与外资合作，关键是看哪种方式更有利于燕京的长远发展。

 　   作为行业前十名中惟一一家没有引进外资的企业，李福成说，这样的结果并不是刻意为之的结果，而是审时度势，基于企业前途做出的明智选择。

 　   上世纪90年代中期，60多家外资企业纷纷进入中国市场，在中国进行了一场攻城略地般的市场抢夺和企业兼并。很多中资企业难以招架，或者退出市场，或者与外资合作。燕京也先后与十几家外资企业谈过合作，但都没有结果。"我们希望平等合作，而且这种合作必须有利于燕京品牌的发展。"李福成说他希望平等合作，而且这种合作必须有利于燕京品牌的发展，*终他选择了依靠自己往前走。

　    "现在实践证明我们的选择是对的。"李福成说，燕京啤酒已经连续11年实现产销量和利润总额行业**，目前，集团的总市值已突破300亿元，比十年前增长了60多倍。

　    根据燕京集团的新的五年计划，未来燕京啤酒的产销量将要达到800亿吨。李福成表示，燕京不会急于一时一地的得失，他们将以跑马拉松的心态，一步一个脚印地走稳每一步。目前，燕京的技术水平和管理水平都处于行业甚至世界前列，而且融资渠道不成问题。既可以从A股市场和H股市场直接融资，也可以通过银行贷款间接融资。据了解，在燕京集团内部，一整套员工激励机制正在试运行。这套激励机制将有助于地避免国有企业的弊端，为企业未来的发展扩张铺平道路。（完）