惠氏（Wyeth）“S-26”既不是核武器的代号，也不是日本产相机的型号，对于全球众多产妇来说，这个名词可能和宝宝的未来息息相关。现在，这种每罐价值上百元的奶粉品牌正在帮助美国惠氏制药成为中国*有竞争力的营养品厂商。

    3月10日，惠氏公司董事长艾斯纳匆忙从美国新泽西州赶到中国**的水乡苏州。12个月前，惠氏刚刚通过一项决议，要在苏州投资20亿元人民币建设中国*大的营养品制造厂。而3月10日正是该厂的奠基仪式。

    赢在**

    艾斯纳说：“中国已经成为惠氏全球营养品业务增长*迅速的市场，它深深地吸引了我。在苏州工业园区的这个投资项目是惠氏目前为止在华的*大投资项目。该厂将于2010年建成投产，主要生产**婴幼儿配方奶粉。届时，该厂的年产能将达到4万吨，满足中国160万婴幼儿的需求。”

    早在1995年，惠氏就在上海成立了合资的营养品公司，从事婴幼儿配方奶粉的生产，但其产能远远不能满足中国的市场需求，大量奶粉还是需要进口。加之场地的限制，扩建也很困难。而这个占地达12公顷的苏州工厂将比上海的产能扩大10倍。

    艾斯纳在2001年接任惠氏**执行官和董事长的时候，就制定了一个目标，要将这家公司转变为一家高度专注**的制药企业。但由于药品**保护等问题，惠氏的药品在中国大规模销售面临一定风险，所以营养品尤其是婴幼儿奶粉就率先成为惠氏在中国业务的主要贡献者。惠氏方面称，其去年在中国奶粉市场占据了10％以上的市场份额。

    婴幼儿奶粉是奶粉中技术含量*高的一种，惠氏制药企业的��发优势使其在这方面做得更好。

    由于母乳喂养与奶粉喂养一直是医学界争论的焦点，因此惠氏必须不断**，才能保证产品在用户端的优势。

    扬长补短

    技术方面的**确实可以带来不少市场卖点，但却不足以完全支撑一个品牌的销量。很多时候一个产品研发出来后，其他企业也会迅速跟进，因此品牌的营销也是至关重要的。与一些乳品企业大做广告不同，惠氏的高明之处在于更注重在医院的宣传效果，与医院共同举办活动，宣传早教知识，通过品牌的服务提高消费者的忠诚度。在乳品营销专家雷永军看来，惠氏以医院为平台，对孕产妇这些潜在消费者进行全方位贴心服务为自己树立了口碑。而这是单纯的广告所达不到的效果。

    中国配方奶粉市场近5年一直保持快速增长的势头。2006年和2007年的增长速度都在20%左右。预计到2010年，整个中国婴幼儿配方奶粉市场规模可达到30亿美元，其中**配方奶将占整个配方奶市场的一半份额，这在世界其他市场都不多见。

    苏州工厂的建设对惠氏来说可算是一个里程碑意义的事件，但是惠氏在中国的发展也并非一帆风顺。惠氏在发挥**和营销优势的同时，还必须迅速弥补在质量控制方面的短板。2002年惠氏奶粉因受污染而被召回使其在中国的声誉受到一定的损害。惠氏苏州工厂的总经理费亦则特别强调了生产的**性。

    他说：“工厂生产的每一批产品入市之前要经过600多次的检验，这是美国药监局要求的近3倍。*重要的环节是将微生物和其他污染物风险降到*低。我们的目标是保证生产*高质量、***的产品。”

    惠氏的机会越来越多，在北京某超市里，一位七月龄孩子的母亲称S-26比她想象中要贵得多，“但我还是决定让孩子吃这个。”在当今中国大城市中，尽管专家们建议母乳喂养，但很多新母亲仍会选择奶粉。 （完）