不管企业是否愿意做品牌，作为消费者口耳相传的一种心理联想，品牌都是客观存在的。无论是在销售承诺、产品设计、客户服务等方面，品牌可谓无处不在。随着原材料、劳动力、运输等成本压力的不断增加，饮用水企业的前进步伐越发显得艰难。广东省瓶装饮用水行业协会会长罗坦表示，预计今年全行业将有20%－30%的成本上扬，“竞争中的淘汰已经开始了。”有多少品牌仍然在激烈的竞争里生存？他们的生存之道又是什么？这些题目都成为了与会者共同追问的话题。

    　困境：5年内行业将重新**

 　   太阳神集团副总经理潘皓皓认为，目前中国市场具备**范围影响力的品牌几乎全部是洋品牌，只有怡宝、景田等寥寥数家企业能与其相竞争，但这少数的几家也只是区域品牌，还没有民族品牌能够占领**市场。

  　  在分析造成这一现象的原因时，潘皓皓认为问题在于本地品牌生产规模普遍偏小，经营区域不够立体，经营品种非常单一，仅仅局限在做水，能够生产与水相关产品的系统性产品非常少。他还表示，未来5年内饮用水行业将重新**，很多品牌将被淘汰出局。八奇饮用水则认为，饮用水企业要脱离目前的困境，必须有所**，要有技术含量和资金。“如何加强品牌竞争力，提升品牌价值成为众多企业需要深刻思考的问题。”

   　 华山泉：随时把握市场*新动态

  　  作为广东知名饮用水企业，继去年产量达到30万吨后，华山泉于近日又提出新的5年计划，计划5年内将产能提升到50万吨，达到***重点饮用水企业的生产水平，并为公司产品更换了新装��

    　在产品开发方面，华山泉与广东省微生物研究所建立了战略伙伴合作关系，双方利用各自的优势平台，逐步将华山泉打造成为华南地区**健康的饮用水品牌，使其“健康、绿色、活力”这一品牌核心内涵日益凸显出来。据了解，华山泉去年全年瓶装水、桶装水销量比2006年分别增长30%和25%，其中出口40万箱，均创历史*高水平。华山泉表示，抓住市场的真正需求、让产品卖得好才是关键，公司董事会成员每月都用一定的时间奔波于市场一线，以便随时把握市场*新动态。

    　为使品牌形象更加统一立体，华山泉还统一了企业CI设计，并推出全新包装，充分显示出其追求个性时尚品牌的理念。新包装既延续了该公司16年来的红色，又充分表达出作为深层矿泉物质水的产品特性，缠绕的水交织在赋有女性曲线美的瓶体上，形成了独特的立体感。

   　 据了解，位于广东省鹤山市龙口镇韶龟山谷的华山泉新水源基地，占地面积300亩。目前，已探明天然矿泉水源地2处，明年允许开采量达80万吨。新基地厂房等项目总投资达1.8亿元，预计2010年试产运行。

    　王子山泉：推生态游打造**品牌

   　 据王子山泉许丽群董事长表示，为了打造“水中王子”**形象，公司除了严格按照国际标准利用纯天然山泉、科学的生产和包装技术打造**“珍品”包装外，还借力生态旅游。

  　  据介绍，王子山泉在王子山森林保护区南麓打造了放心水生产基地，通过利用园林式通道，可以让参观者直击无菌车间的全自动生产线，了解天然山泉水从精过滤、超过滤、**，到灌装、包装、成品的整个工艺流程。

  　  “全力打造具地方特色旅游品牌，推出王子山泉小瓶装，通过策划王子山一日游等活动，让游客畅游王子山生态自然风光的同时，品味王子山泉及绿色食品，实现启动王子山泉旅游营销策略的目的。”许丽群表示。

  　  益寿泉：服务提升品牌价值

   　 在行业**已经初见端倪之际，企业想持续发展除了卖产品外还要卖品牌。“对品牌来说，服务是*重要的一项内指标，服务不到位说什么都没用。”益寿泉纯净水公司总经理曾维对记者如是表示。他强调，做品牌就像种树，需要时间慢慢培育。

  　  作为广东省**家申请空气净化装置认证的企业，益寿泉去年还将HACCP食品***际认证收入囊中。多年来，质量、价格和服务已经成为益寿泉稳守市场的三把“利剑”。对于广州这个大本营，未来益寿泉所保持的一个策略仍是：在稳固产品质量的同时，跟进好服务。

 　   据了解，益寿泉公司每年要接受国家有关部门的质量监测达50余次，平均每月超过4次，历次抽检结果全部合格。面对即将到来的市场调整，益寿泉公司表示，将继续保持全年365天，天天送水的服务，满足客户的送水要求；同时将下花力气丰富产品结构，包括纯净水和不同成分的矿泉水产品等，致力于打造立体化产品结构，以应对市场日益丰富的要求。益寿泉表示，将通过服务品质的提升逐步取得合理利润来维持品牌的成长。

  　  怡宝：让消费者了解产品

  　  怡宝一直被外界称作“南天王”，一方面是因为怡宝在华南市场常年位居首位的市场占有率，另一方面也是因为怡宝一直专注于华南市场的经营。但是随着市场竞争的激烈程度不断升级，市场调整不断深化，怡宝的市场战略也悄然发生了变化，开始挺进**市场。

  　  怡宝**市场战略的背后是17年的区域发展模式，“稳做南天王”是它留给外界一贯的印象，是进取心不足？其实不然，相对于很多有雄心、没行动，有胃口、没耐心的中国企业而言，怡宝的“南派”风格或许恰好是一条正确路径。怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到**和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。

    　权威统计显示，怡宝近几年一直保持高速增长，销量、销售额的增长都超过30%，远高于行业的增长。根据中国饮料协会的统计数据，到2006年度，怡宝公司的销量已超过82万吨，跻身中国饮用水前**。2007年，怡宝已经迈入饮用水行业百万吨级别的企业俱乐部。业内人士认为，怡宝的品牌主张主要经过了两层意义上的提纯、聚焦。首先是外在载体上，集中在饮用水产品上；其次在区域市场做到*强，强到让任何对手不可撼动。

  　  怡宝市场部品牌经理朱晨波表示，做产品首先要从品牌的角度出发，例如怡宝使用多年的广告语——“你我的怡宝”，在准确表达产品品牌诉求的同时已经深入人心，为广大消费者所熟知。

 　   三千尺：品牌竞争并非价格战

   　 对于饮用水品牌间的竞争，三千尺公司副总经理刘秋玲认为，品牌竞争并非价格战，而应着眼于内在价值建设，为客户创造价值是根本所在。

 　   她表示，消费者*关注的是水质，其次为是服务，第三才是价格。因此，未来企业的产品质量、服务质量不仅成为品牌竞争的手段，而且是消费者关注的焦点。在同类产品中谁的产品质量好、服务*周到，谁就能赢得消费者的青睐。企业要以提高顾客满意度为目标，同时要重视和加强产品生产的**，这才能使消费者对产品有**感、信赖感。

   　 鼎湖山泉：品牌价值，科技体现

  　  “‘品牌价值，科技体现。’是我们品牌发展的一个重要体现。”广东肇庆市飘雪鼎湖山泉有限公司副董事长吴深坚这样说。吴深坚表示，作为一个以追求**为导向的企业，要成为将技术**和产品质量视为生命的企业，不断朝“科技型、**型、生态型”企业发展。

  　  为此，鼎湖山泉**了“自然密滤”天然山泉水处理技术既能去掉山泉水中的非有益物质，并希望使生产出来的山泉水水质自然状态不被改变。“该技术在**饮用水行业中属于**工艺，其专有技术受国家保护。”吴深坚说。

  　  据了解，鼎湖山泉方面还在不改变原有水质、生产流程以及用以装水的包装材质的基础上，推进处于国内**水平的三大防伪技术，包括激光喷码防伪、刮密码查真伪和一次性防伪膜。鼎湖山泉希望，透过全方位的科技保证和防伪技术可以确保消费者喝到放心**的鼎湖山泉水。

    　乐百氏：完善货源监控体系

  　  继改经销商制为第三方物流配送后，乐百氏今年又在探索建立电话营销系统，使消费者的需求可以直接反馈到乐百氏公司，从而使公司对于产品的流向和服务可以**到每一个单一用户。

  　  定位于中**的乐百氏一贯秉持的策略是做好企业内控工作，将提升企业内部经营管控能力作为抵御市场竞争的关键。当其他企业都采取经销商制的时候，乐百氏大胆改革物流配送制度，通过自己管理的物流中心对桶装水进行配送，使得货源流向更加清晰，每一批货物的产品批号，送达的水站名称都一清二楚，使其在价格和质量上的管控能力都得到了提高。

　    乐百氏公司表示，目前正在尝试建立电话营销系统，已经在部分城市开始了试点工作。一旦该系统**推行，消费者有任何需求可以直接打给乐百氏公司，通过公司统一向水站调配，这将使货源流向更加明确。乐百氏公司总经理周向东表示，目前从公司到水站的追踪模式已经建立，从水站到消费者的追踪模式正在建立。他强调，凡是有利于质量和服务方面的投入都是值得的。 （完）