中国入世以来，在进口关税的刺激下，国外葡萄酒如潮水般涌向降低门槛的中国市场，但关税的推动只是进口葡萄酒行业在中国市场迅猛发展的表面原因。近年来，国外**进口葡萄酒大举攻入中国市场的主要动力还在于看到中国葡萄酒市场**产品的缺失、巨大的增长潜力以及广阔的利润空间。

  　  调查表明，世界人均葡萄酒消费水平为7升，而中国人均消费不足0.3升，随着中国与世界各国的接触越加频繁，消费文化的不断更新，0.3升的人均消费量显然是不够的，巨大的增长空间显而易见，加之中国葡萄酒市场近几年一直以超过10%以上的速度增长发展，部分城市，如北京、上海等高收入、高消费城市其进口中**葡萄酒市场销售量增长每年都维持在30%至45%。

   　 近年中国对葡萄酒需求两位数的增长率，以及目前中国消费者非理性的消费都是促使国外葡萄酒生产商加快脚步进入中国的主要动力，再加上中国目前还是一个不成熟的消费市场，同时也是一个发展空间极大的消费市场，有很多的市场机会，在这些因素的共同作用下中国市场确实也为这些进口葡萄酒经营者带来了巨大的商机。葡萄酒毕竟是一种"舶来品"，经过数千年的沉淀，进口葡萄酒有着深厚的历史、文化支持，消费者品尝葡萄酒时不仅是品偿葡萄酒带来的感官享受，同时也是品味着葡萄酒内在文化底蕴，这些都是国产葡萄酒欠缺的地方，是进口葡萄酒在中国市场的核心竞争力之一。

  　  目前中国市场上充斥着众多的葡萄酒品牌，什么样的品牌才能冲出重围得到消费者的认同呢？当前进口葡萄酒品牌的困局在于葡萄酒品牌纷繁复杂，单个品牌在整体销量中占据不了主导地位，品牌的��名度不高，从而在大众消费市场中不能形成强有力的品牌忠诚。品牌忠诚消费者的过度碎片化又是导致市场推广支持力度，以及对通路成员支持力度薄弱的主要原因。如何才能弥补这方面的不足，充分发挥其优势，成功的获得进口葡萄酒的高利润空间（目前市场中低端市场的利润率长期在11%左右徘徊，**市场利润率却高达30%至50%）。

   　 经过上面的分析，塑造品牌形象并将其推广，用品牌的潜在价值、品牌凝聚力弥补甚至改善国外葡萄酒企业品牌在分众过程中的过度碎片化这一不利因素。就品牌塑造方面深圳市澳洲虎商贸有限公司经营的澳洲虎牌葡萄酒算是有特色的典型代表。深圳市澳洲虎商贸有限公司利用其丰富的体育比赛组织经验和优良的体育资源，采用体育营销的方式塑造和推广其澳洲虎品牌下的七款澳洲原装进口的葡萄酒，虽然采用体育作为品牌推广媒介已为很多行业和品牌采用，如可口可乐、三星等国际知名品牌，但是在葡萄酒行业确是独树一帜。澳洲虎公司不论是在坚持走品牌路线还是品牌推广方面都很值得行业内其他品牌借鉴。（完）