伊利总裁潘刚

    在呼和浩特，G伊利名声大得很。只要跟出租车司机说：“去伊利”，他们问都不问具体地址，转动方向盘就直奔G伊利总部所在地———金川开发区。

    金川是G伊利在内蒙古*重要的生产基地。G伊利引进的世界*先进的生产线、工业园以及五大事业部等核心部门都坐落在这里。

    2005年对G伊利来说，意义重大。2005年是高管风波过后潘刚主政G伊利的新年度。在潘刚的带领下，G伊利成功实现了大危机后的大增长，全年主营业务收入突破百亿元大关，达到121.75亿元，比2004年增长了39%；净利润达到2.93亿元，比2004年增长23%。也正是在2005年，经过多轮严格的评选之后，伊利集团成为2008年北京奥运会乳制品**赞助商。用伊利集团相关负责人的话说：这是我们成长为世界品牌的一个契机。

    扩张但不盲目

    近年，众多大型乳品企业在**范围内大举扩张，从生产工厂到奶源基地，巨资投入以扩大自身的产业版图。G伊利也不例外。据伊利集团相关负责人介绍，近年G伊利在建厂建生产线上的积累投资约20亿元，重点投向了内蒙古、河北、黑龙江、湖北、安徽等地。2005年G伊利投资额达到12.8亿元。这些项目目前进展顺利，将从今年起陆续产生效益。

    G伊利认为，乳品企业应该扩张，但不能盲目和过度扩张。扩张不是在地图上划个范围、选个点那么简单，因为乳品产业需要有奶源这个特殊资源的支撑。G伊利对投资建厂非常谨慎，所选地点必须符合“有奶源”、“贴近市场”���“运输方便”等三个条件。G伊利在**各地的投资除了购置生产线外，还要做好奶源配套等工作。

    G伊利目前主要的生产基地在内蒙古、黑龙江、河北，此外，湖北、上海、新疆、陕西、山西、山东也有生产基地。从建厂到完工、投产，G伊利都是派自己的管理人员参与全程管理。G伊利认为，管理是每时每刻每秒都要面临的问题，管理水平并不能靠一个事件、一个活动就能提升，而是一个是持续的过程。随着生产规模的扩大，G伊利对管理越来越重视，不仅加强了品质管理，而且对员工进行责任心教育，对消费者的消费观念也进行了引导式教育。

    国内乳品行业资源经过重新组合，竞争态势日趋激烈并呈现多元化。2005年，G伊利在充分发挥自身优势的基础上，通过进一步整合资源、强化品牌建设、革新营销理念、完善产业基地布局等一系列有效举措，成功地化解了经营中的各种危机，极大地提升了核心竞争能力。

    在竞争中成长

    在内蒙古，除G伊利外，近年又崛起了一个发展迅猛的乳品企业———蒙牛。一城二虎，拼争的势头不言而喻。仅在呼和浩特，G伊利以奥运为主题的大型广告牌和蒙牛以超女为卖点的大型广告牌，如影随行，竞相争夺人们的眼球。在内蒙古以外的大中城市，光明、三元、三鹿等大型乳品企业积极地加入与G伊利、蒙牛的竞争当中。

    乳品企业的进入门槛并不算低，但是如果仅有巨额资金是远远不够的。前些年，有不少企业因看好迅猛增长的势头而杀进乳品行业，但由于欠缺管理、技术和经验，也不具备资源优势和品牌优势，没有多久就支撑不住，黯然退出了。

    “有竞争对手出现，对G伊利是有好处的。”G伊利认为，如果没有竞争对手，企业就容易产生惰性，自觉**的意识会慢慢减弱。G伊利股份相关负责人坦言，竞争压力大，G伊利上上下下都干得很辛苦，但如果没有压力，G伊利也不会发展到今天的规模。作为大型企业，G伊利*希望的是竞争环境愈加规范，不希望乳品行业中任何一个企业出问题，因为任何一个企业的问题，都会对整个行业产生不利的影响。

    从去年开始至今，国内乳品企业频频与外资牵手，掀起新一轮与外资合作的热潮。虽然G伊利目前在资金与股权上没有和外资合作，但在技术、原料、设备、产品研发等方面，G伊利一直在与国外*先进的厂家、乳品企业合作，例如与国外企业共同研发适合中国人群的奶粉配方等。

    从奥运会走向世界品牌

    现在，伊利人递出的名片上面都印着醒目的北京2008年奥运会标志———“中国印”。“我们是2008年奥运会乳制品**赞助商！”伊利人言谈中充满着自豪。在G伊利总部的会议室中，厂房的宣传栏中，也都挂着大大的“中国印”。对奥运商机的期许，对奥运的责任感，已经渗透到G伊利的日常运营和每个伊利人心中。

    G伊利赞助北京奥运，意味着通过了全球*高的品质验证。G伊利依此制定的长期的奥运战略，更涵盖了奥运的责任。这种长期的战略，必将使G伊利受益无穷，为未来几年高速、稳健增长提供品牌依托。

    奥运商机对原本基础就很扎实的G伊利来说，如虎添翼，也吸引了机构投资者的高度关注。公司2006年一季报显示，前十大流通股股东全部是证券投资基金、社保基金等机构投资者。G伊利相关负责人与记者进行交谈时，也被机构投资者要求来公司进行深度调研的电话长时间打断。

    奥运商机将对G伊利产生强大的支撑力量，这是进军世界品牌的难得机遇，而G伊利争取到了。对于一个企业来说，这个机遇带来的可能是质的变化，像三星、可口可乐都是凭借奥运会一举成为世界品牌。

    G伊利做的是牛奶产品，崇尚的是健康，这与奥运的主题相契合，而在未来几年中，伊利集团的宣传主题、生产运营、产品诉求都将围绕奥运这一主线来做，并将随着奥运会的临近，进一步做细做透。伊利人相信：G伊利围绕奥运会的产品宣传在一点一滴地积累着对消费者的影响，并在今后几年中慢慢释放。

    近年，国内乳品行业经过资源整合，正在逐渐改变原来散、乱、小的状况，行业集中度提高。业内比较统一的认识是，只有这样，乳品行业才能健康地发展下去。由于行业集中度的提高，G伊利在市场开拓方面，已经从原来营销重地大中城市向周边二三线城市拓展，G伊利认为，哪种产品适合进入二三线城市，要根据当地的消费水平、消费习惯、销售渠道来决定。

    G伊利整个产品构成中，液态奶销售占七成左右，冰淇淋、奶粉、酸奶也都是主力产品。目前，整个市场的乳制品品种有限，消费能力还有待提高，而G伊利早已做好了**产品的研发准备，一部分产品已经开始销售，目前主推的还是经济型的、量大的产品；**产品毛利率虽然高，但消费者要有一个接受的过程。G伊利会视市场情况陆续推出**产品，产品线逐渐向**发展，这同样需要一个过程。

    2006年，G伊利把工作重点放在推进生产基地建设、实现生产基地的战略平衡、扩张生产能力、提高产品的市场反应速度和市场占有率等方面，并将进一步调整产品结构，大力开发高附加值的产品，提升产品的盈利能力。